当今的招聘环境是难以驾驭的✿ღ★✿。候选人的需求量很大✿ღ★✿，市场竞争也很激烈✿ღ★✿。这种 新常态 迫使企业更深入地研究人才吸引问题✿ღ★✿。
本文将讨论候选人在做决定时所处的不同阶段✿ღ★✿，每个阶段的性质和动态✿ღ★✿，以及与每个阶段最相关的信息✿ღ★✿。
在开发内容时✿ღ★✿，公司首先需要了解他们要营销的对象✿ღ★✿。候选人是消费者✿ღ★✿，他们根据收到的信息量或考虑因素来做决定✿ღ★✿。
候选人所消费的内容包括公司的招聘广告和品牌信息✿ღ★✿。在创建内容和广告时✿ღ★✿，了解信息传递可能对受众产生的影响很重要✿ღ★✿。为了创建能够与潜在申请人产生共鸣的信息✿ღ★✿，了解候选人在做决定时经历的过程是很重要的✿ღ★✿。
当候选人被给予时间考虑时✿ღ★✿，他们察觉问题的能力就会增加✿ღ★✿，他们寻求解决方案的可能性也会增加迷你裙美女警官✿ღ★✿。他们得到的考虑越多✿ღ★✿，需要提供的就越少✿ღ★✿。
或者说✿ღ★✿，候选人感知到的问题越少✿ღ★✿，他们转换的可能性就越小✿ღ★✿。在帮助候选人理解问题之前提供流程便利化✿ღ★✿，将导致候选人不太可能采取预期的行动✿ღ★✿。
无意识✿ღ★✿：在这个阶段✿ღ★✿，候选人可能没有意识到存在问题—他们可能对自己目前的状况感到满意✿ღ★✿，或者没有评估自己的就业状况✿ღ★✿。
问题识别✿ღ★✿：在这个阶段✿ღ★✿，候选人发现有必要审查自己的就业状况✿ღ★✿。这可能是由于他们认为自己目前的情况存在缺陷✿ღ★✿，或者是由于有人提出了他们没有考虑过的替代方案✿ღ★✿。
替代搜索✿ღ★✿：这是研究阶段✿ღ★✿。候选人现在寻找他们感兴趣的特定机会✿ღ★✿、组织或角色的额外信息✿ღ★✿。这种搜索可以通过Google或在Glassdoor等网站上进行✿ღ★✿，甚至是在社交媒体上进行✿ღ★✿。
对于寻求候选人的组织来说✿ღ★✿，根据候选人的决策阶段✿ღ★✿，考虑每一种广告类型中的广告和信息传递是很重要的✿ღ★✿。
知道在哪里可以接触到公司的潜在候选人✿ღ★✿，并向他们传达与公司最相关的信息✿ღ★✿，对招聘成功至关重要✿ღ★✿。了解营销受众和媒体机会是取得这一胜利的关键✿ღ★✿。
需要考虑的关键指标✿ღ★✿：提高品牌认知度和亲和力✿ღ★✿，制定社交媒体计划✿ღ★✿，鼓励关键受众参与相关的✿ღ★✿、令人兴奋的和及时的内容✿ღ★✿。
这些广告可以有效地接触到无意识和问题识别阶段的候选人✿ღ★✿。可以通过各种内容迷你裙美女警官✿ღ★✿、地理（位置）或行为定位和重定向来锁定受众✿ღ★✿。
需要考虑的关键指标✿ღ★✿：增加网站流量✿ღ★✿、每次展示成本✿ღ★✿、点击量和其他现场关键性能指标（包括跳出率✿ღ★✿、滚动深度和访问的页面）✿ღ★✿，最终导致申请的增加✿ღ★✿。
当候选人处于信息搜索和替代搜索阶段时✿ღ★✿，就需要有人存在✿ღ★✿。付费关键字活动和内容定位将确保公司出现在那些积极寻求机会的人面前✿ღ★✿，并向潜在的候选人分享最相关的内容✿ღ★✿。
需要考虑的关键指标✿ღ★✿：网站或招聘启事的相关流量增加✿ღ★✿。如果关键词策略是有效的✿ღ★✿，并且申请过程是优化的✿ღ★✿，那么跳出率会下降✿ღ★✿，申请人会增加✿ღ★✿。
如果一个公司没有积极培养自己的数据库✿ღ★✿，那么他们就需要增加一个计划来开始✿ღ★✿。重新定位自有媒体是当天获得申请的最有效方法之一金宝搏188官网✿ღ★✿。处于问题识别和反思阶段的候选人最好在公司的数据库中找到✿ღ★✿。
使用来自公司数据的重定向名单✿ღ★✿，不仅可以帮助接触到当前的数据库金宝搏188官网✿ღ★✿，而且在寻找潜在客户时对创造新的受众也很有价值✿ღ★✿。提高投资回报率的最简单的方法是确保有一个与自己的数据库相关的全面沟通策略✿ღ★✿。
考虑是一个公司提供给候选人的有关工作机会✿ღ★✿、组织和介于两者之间的任何信息✿ღ★✿。过程是指候选人完成申请的机制✿ღ★✿，如 立即申请 按钮✿ღ★✿，申请本身✿ღ★✿，或任何其他候选人必须完成的操作✿ღ★✿，才能被视为一个完整的申请人✿ღ★✿。
随着候选人深入到做出决定的过程中金宝搏188官网✿ღ★✿，公司提供的考虑的数量变得不那么重要✿ღ★✿，责任从提供信息转向促进过程✿ღ★✿。
无意识✿ღ★✿。这个阶段的内容需要重在考虑✿ღ★✿，帮助候选人识别存在的问题✿ღ★✿，并强调角色或组织的价值✿ღ★✿。广告应避免 我们正在招聘 这样的泛泛而谈✿ღ★✿，而应关注具体细节✿ღ★✿，如 我们的薪酬比竞争对手高5美元/小时 或 6个月内从生产线到经理✿ღ★✿！ 清楚地定义组织的福利或好处✿ღ★✿，对于吸引那些可能没有意识到他们目前的工作可能缺乏的候选人的兴趣至关重要✿ღ★✿。
问题识别✿ღ★✿。这是候选人发现有问题的时刻✿ღ★✿。公司的信息传递需要集中在与机会有关的价值陈述上✿ღ★✿。在这里✿ღ★✿，公司应该清楚地传达机会✿ღ★✿，并简化候选人表达兴趣的方式✿ღ★✿，就像一个线索捕获表✿ღ★✿。一旦收集到基本信息✿ღ★✿，公司就能够通过整个申请过程来培养潜在的候选人✿ღ★✿。
替代搜索✿ღ★✿。当候选人到达这个阶段时✿ღ★✿，他们正在真正尝试了解这个组织✿ღ★✿。社交表现✿ღ★✿、Glassdoor资料✿ღ★✿、声誉和品牌知名度都将在候选人的决定中发挥作用✿ღ★✿。确保组织有最新的信息✿ღ★✿，品牌信息是一致的✿ღ★✿，并且他们在候选人研究的地方出现✿ღ★✿，将有助于引导候选人前进✿ღ★✿。
行动阶段✿ღ★✿。这是候选人决定继续申请的地方✿ღ★✿。在这个阶段✿ღ★✿，减少候选人收到的摩擦是很重要的✿ღ★✿。要求候选人多次填写他们的信息✿ღ★✿，如创建一个账户✿ღ★✿，然后在申请中要求填写相同的信息✿ღ★✿，可能是一种阻挠✿ღ★✿。同样✿ღ★✿，让候选人填写就业史✿ღ★✿、教育史和其他存在于简历中的个人细节✿ღ★✿，然后直接要求提供该简历的过程也会导致候选人的沮丧✿ღ★✿。这里的目标应该是一次性获得相关信息迷你裙美女警官✿ღ★✿，然后利用这些信息做出一个明智的决定✿ღ★✿。
反思✿ღ★✿。在候选人完成申请后✿ღ★✿，他们会进入一个思考期✿ღ★✿。公司越是能够快速联系到候选人✿ღ★✿，他们就会越倾向于谈论这个机会✿ღ★✿。公司等待与申请人沟通的时间越长✿ღ★✿，候选人找到其他机会的可能性就越大—或者对机会的兴奋已经过去✿ღ★✿。
这不是一门精确的科学✿ღ★✿，因为候选人在不同的阶段可能（也确实）存在于不同的平台上✿ღ★✿。重要的是要了解信息传递和目标定位将如何被这些媒介中的理想受众所接受✿ღ★✿。
一旦公司决定在哪里和如何做广告✿ღ★✿，他们仍然需要确保他们得到申请✿ღ★✿。单纯的广告和期待候选人的转换已经不够了金宝搏188官网✿ღ★✿。
当候选人与广告互动时✿ღ★✿，公司有两个选择✿ღ★✿：将他们引向招聘网站并希望他们转换✿ღ★✿，或者将候选人引向线索获取登陆页面—即Facebook✿ღ★✿、Instagram和TikTok等社交媒体上的线索捕获表格✿ღ★✿。这两种做法都有好处✿ღ★✿，但如果利用得当✿ღ★✿，公司可以提高候选人的体验✿ღ★✿，并增加申请人的线索数量✿ღ★✿。
当下准备好申请的候选人应该被引导到职业网站✿ღ★✿，但公司如何知道候选人是否处于这个阶段？简短的答案是✿ღ★✿，他们不能✿ღ★✿。另一方面✿ღ★✿，还有一些候选人可能需要更多的信息✿ღ★✿，才能被引导到职业网站✿ღ★✿。为了确保公司在这些人面前得到额外的考虑✿ღ★✿，利用着陆页而不是将流量直接流向职业网站✿ღ★✿，在那里可以提供候选人想要的额外考虑✿ღ★✿，这是理想的策略✿ღ★✿。
自定义登陆页面可以为候选人提供有价值的信息✿ღ★✿，如工作细节✿ღ★✿、公司细节和下一步措施✿ღ★✿。此外✿ღ★✿，如果在这些页面上添加一个简单的捕获表格✿ღ★✿，公司就可以制定一个强大的培养策略—确保多次尝试将候选人转化为申请人✿ღ★✿。
对于那些准备现在就申请的候选人✿ღ★✿，公司可以在他们的登陆页面上添加一个路径✿ღ★✿，将候选人引导到职业网站✿ღ★✿。这确保候选人在做决定时有所有的选择✿ღ★✿。
对这些候选人的信息传递应该在理解他们处于无意识或问题识别阶段的基础上进行✿ღ★✿。在发送电子邮件时✿ღ★✿，首先要提供大量的考虑✿ღ★✿，并确定候选人可能有就业问题✿ღ★✿。
这些候选人在决策过程中更深入地生活在问题识别或替代搜索阶段✿ღ★✿。他们正在寻找信息✿ღ★✿，需要更深入的考虑✿ღ★✿。这些候选人正在寻找有关机会和整个组织的细节✿ღ★✿。他们也可能已经准备好直接进入行动阶段✿ღ★✿，所以电子邮件信息应该开始集中于促进这一过程✿ღ★✿。
与其他阶段相比✿ღ★✿，这些候选人需要更少的考虑✿ღ★✿，但也应该以熟悉的方式与之交谈✿ღ★✿。认识到候选人之前所采取的行动✿ღ★✿，用表达紧迫感的语言与他们联系✿ღ★✿。记住✿ღ★✿，这些候选人要么处于问题识别阶段✿ღ★✿，要么处于反思阶段✿ღ★✿。他们要么在试图识别一个新的机会✿ღ★✿，要么在等待沟通✿ღ★✿。
最后✿ღ★✿，为每一种类型的候选人制定一个完整的漏斗策略✿ღ★✿，是为漏斗的顶部提供营养并推动人们通过每个阶段的关键✿ღ★✿。然后迷你裙美女警官✿ღ★✿，了解使每种类型的候选人采取行动所需的接触点数量✿ღ★✿，并在他们寻找的地方出现✿ღ★✿，将提供最大的成功机会✿ღ★✿，确保组织具有竞争优势✿ღ★✿。
HRTechChina 是中国首家领先的专注人力资源科技商业服务平台✿ღ★✿，作为HR领域唯一深度垂直独立的第三方专业服务机构✿ღ★✿，致力于推动中国人力资源科技进步与发展✿ღ★✿，持续引领行业新科技新趋势新产品新方向✿ღ★✿。
HRTechChina核心报道中国HR科技创新企业与产品✿ღ★✿，关注并实时分享全球的人力资源科技资讯✿ღ★✿。定期发布行业市值榜单和HR科技云图✿ღ★✿，持续举办高品质的专业前沿峰会论坛✿ღ★✿，表彰认可业内先进✿ღ★✿。
时间✿ღ★✿：2023年5月26日 周五地点✿ღ★✿：北京千禧大酒店报名✿ღ★✿：（企业HR同仁免费参加）适合人群✿ღ★✿：CHRO✿ღ★✿、CTO迷你裙美女警官✿ღ★✿、CIO和企业决策者金宝搏188官网✿ღ★✿、HRIS✿ღ★✿、HRSSC✿ღ★✿、HR总监✿ღ★✿、HR经理✿ღ★✿、HR科技服务商和创新机构✿ღ★✿、顾问和HRTech专家✿ღ★✿、投资人等
目前报名超过300+✿ღ★✿，部分企业来自✿ღ★✿：京东迷你裙美女警官✿ღ★✿、联想✿ღ★✿、工商银行✿ღ★✿、小米✿ღ★✿、三星中国✿ღ★✿、蒙牛✿ღ★✿、宜信✿ღ★✿、新华三✿ღ★✿、第四范式✿ღ★✿、中影光峰激光✿ღ★✿、人民大学✿ღ★✿、DHL✿ღ★✿、滴滴出行✿ღ★✿、施耐德电气✿ღ★✿、软通动力✿ღ★✿、辉瑞制药金宝搏188官网✿ღ★✿、海尔集团✿ღ★✿、泰康保险集团✿ღ★✿、好未来集团✿ღ★✿、正大集团✿ღ★✿、中远海运✿ღ★✿、中建集团✿ღ★✿、Upower Robotics✿ღ★✿、联发科技✿ღ★✿、蚂蚁集团✿ღ★✿、龙湖集团✿ღ★✿、OTIS✿ღ★✿、中国工控网✿ღ★✿、泛生子基因✿ღ★✿、晟泰控股✿ღ★✿、有济天津医药科技✿ღ★✿、日产中国✿ღ★✿、百济神州等等✿ღ★✿，就等你来~